Blog com notícias, artigos e informações sobre o mundo do marketing digital B2B
Entenda como funcionam as agências Hotshop
Nos últimos anos, muitas empresas adaptaram seus formatos para melhorar seus processos e entregar a rapidez e precisão que o digital requer. Pensando nisso, diversas agências de propaganda passaram a adotar o formato “Hotshop”, que começou a ganhar notoriedade no...
O que é ICP e como desenhar o perfil ideal de cliente para um negócio B2B
O ICP já é figurinha carimbada quando o assunto é planejamento comercial. Em empresas B2B então virou o pilar estratégico mais importante para a definição de ações de prospecção e qualificação de leads. Mas que raios é o tal do ICP? O que é ICP? ICP é o famoso Perfil...
Como Estruturar o Departamento de Vendas
Estruturar o departamento de vendas sempre foi importante, mas com o aumento da competitividade isso se torna ainda mais essencial. E na verdade, é muito comum encontrar empresas sem essa estrutura. Isso porque, muitas delas se formam a partir da experiência dos...
Saiba como estruturar um processo de vendas
Como estruturar um processo de vendas? Ele é uma série de ações pré-definidas com o objetivo de orientar a produção de resultados comerciais, com o máximo de sucesso. Muito além de regras a serem seguidas, a estruturação do processo de vendas deve ser orientada pela...
A importância do Marketing Digital no Pós-Venda
Se você acha que o papel do Marketing é apenas atrair clientes, não se engane, o Marketing Digital no pós-venda é essencial! O pós-venda é uma etapa de relacionamento muito importante, ainda mais em um modelo B2B onde os ciclos de venda costumam ser maiores, contendo...
Inbound Marketing para alavancar suas vendas B2B!
Dentro de uma organização, não existe “A solução”, que pode ser tomada por uma única pessoa ou ser executada por apenas uma equipe. Aumentar as vendas é um objetivo do time comercial, mas ele é alcançado através da cooperação entre, pelo menos, duas áreas da empresa:...
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