Blog com notícias, artigos e informações sobre o mundo do marketing digital B2B
Como lidar com reclamações de clientes de forma profissional
Toda empresa que cresce precisa lidar com reclamações de clientes. O problema não é a existência das reclamações, é como a empresa reage a elas. Negócios que tratam esse momento como um incômodo perdem oportunidade de aprendizado, reputação e até receita. Já empresas...
Como medir o desempenho do time comercial com os KPIs certos
Medir o desempenho do time comercial vai muito além de acompanhar o volume de vendas. Empresas que crescem de forma consistente utilizam indicadores claros para entender o que realmente está acontecendo dentro do funil comercial. Sem métricas bem definidas, a gestão...
Como planejar uma estratégia de inbound marketing voltada para resultados de vendas
Inbound marketing se tornou uma das principais estratégias de geração de demanda para empresas B2B. No entanto, muitas organizações ainda tratam inbound apenas como produção de conteúdo, sem conexão direta com vendas. O resultado é um fluxo de visitantes e leads que...
O que é ROI e como calcular no seu negócio
ROI é uma das métricas mais importantes para qualquer empresa que deseja crescer com eficiência. Em um cenário onde cada investimento precisa gerar retorno mensurável, entender o que é ROI e como calculá-lo deixa de ser conhecimento financeiro básico e passa a ser...
Marketing baseado em dados: como transformar insights em vendas
Marketing baseado em dados deixou de ser diferencial e passou a ser requisito. Em um cenário onde decisões intuitivas custam caro, empresas que crescem de forma consistente usam dados para orientar campanhas, ajustar mensagens e apoiar o time comercial. Mais do que...
Dicas para fazer reuniões comerciais que realmente geram resultados
Reuniões comerciais fazem parte da rotina de qualquer empresa que vende, mas nem todas geram avanço real. Muitas terminam sem próximo passo claro, sem alinhamento de expectativa e sem impacto no fechamento. O problema raramente está na falta de esforço; está na...
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