Blog com notícias, artigos e informações sobre o mundo do marketing digital B2B
Como identificar gargalos no funil de vendas B2B e melhorar a conversão
Ter um funil de vendas B2B estruturado não significa, automaticamente, vender mais. Muitas empresas têm etapas definidas, CRM em uso e campanhas rodando, mas ainda enfrentam baixa conversão, ciclos longos e oportunidades que esfriam no meio do caminho. O problema,...
Como criar uma estratégia de prospecção ativa que realmente funciona
Prospecção ativa não é sair abordando todo mundo. Quando feita sem critério, ela vira incômodo, gera baixa resposta e desgasta o time comercial. Mas, quando existe método, a prospecção se transforma em uma das formas mais eficientes de abrir conversas qualificadas e...
Estratégias de marketing sazonal para micro e pequenas empresas
Datas sazonais movimentam o mercado o ano inteiro, e não apenas em grandes campanhas como Black Friday ou Natal. Para micro e pequenas empresas, o marketing sazonal pode ser uma oportunidade poderosa de aumentar vendas, fortalecer relacionamento e atrair novos...
Tendências de mercado: como identificá-las e aplicá-las no seu negócio
Toda empresa quer crescer, mas poucas conseguem antecipar movimentos do mercado antes dos concorrentes. É justamente aí que entra a importância de acompanhar tendências de mercado. Mais do que modismos passageiros, tendências revelam mudanças de comportamento,...
Account-Based Marketing (ABM): como aplicá-lo na sua empresa
Account-Based Marketing (ABM) vem ganhando espaço no B2B por um motivo simples: ele inverte a lógica tradicional do marketing. Em vez de atrair volume e depois filtrar, o ABM começa identificando contas estratégicas e constrói ações direcionadas para convertê-las....
O que é forecast de vendas e como ele pode transformar seus resultados
Vender sem previsão é operar no escuro. Muitas empresas acompanham resultados passados, mas não conseguem antecipar o futuro, e isso compromete decisões estratégicas. O forecast de vendas surge justamente para resolver esse problema: transformar dados e histórico em...
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