Blog com notícias, artigos e informações sobre o mundo do marketing digital B2B
Tendências de mercado: como identificá-las e aplicá-las no seu negócio
Toda empresa quer crescer, mas poucas conseguem antecipar movimentos do mercado antes dos concorrentes. É justamente aí que entra a importância de acompanhar tendências de mercado. Mais do que modismos passageiros, tendências revelam mudanças de comportamento,...
Account-Based Marketing (ABM): como aplicá-lo na sua empresa
Account-Based Marketing (ABM) vem ganhando espaço no B2B por um motivo simples: ele inverte a lógica tradicional do marketing. Em vez de atrair volume e depois filtrar, o ABM começa identificando contas estratégicas e constrói ações direcionadas para convertê-las....
O que é forecast de vendas e como ele pode transformar seus resultados
Vender sem previsão é operar no escuro. Muitas empresas acompanham resultados passados, mas não conseguem antecipar o futuro, e isso compromete decisões estratégicas. O forecast de vendas surge justamente para resolver esse problema: transformar dados e histórico em...
Como lidar com reclamações de clientes de forma profissional
Toda empresa que cresce precisa lidar com reclamações de clientes. O problema não é a existência das reclamações, é como a empresa reage a elas. Negócios que tratam esse momento como um incômodo perdem oportunidade de aprendizado, reputação e até receita. Já empresas...
Como medir o desempenho do time comercial com os KPIs certos
Medir o desempenho do time comercial vai muito além de acompanhar o volume de vendas. Empresas que crescem de forma consistente utilizam indicadores claros para entender o que realmente está acontecendo dentro do funil comercial. Sem métricas bem definidas, a gestão...
Como planejar uma estratégia de inbound marketing voltada para resultados de vendas
Inbound marketing se tornou uma das principais estratégias de geração de demanda para empresas B2B. No entanto, muitas organizações ainda tratam inbound apenas como produção de conteúdo, sem conexão direta com vendas. O resultado é um fluxo de visitantes e leads que...
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