Blog com notícias, artigos e informações sobre o mundo do marketing digital B2B
O que é fluxo de caixa e como organizá-lo na sua empresa
Fluxo de caixa é o coração financeiro de qualquer empresa. Não importa se você vende serviços, produtos ou tecnologia: sem clareza sobre entradas, saídas e previsões, o negócio opera no escuro. Quando o fluxo de caixa é bem-organizado, a empresa toma decisões com...
Como criar um programa de onboarding eficiente para novos vendedores
A entrada de um novo vendedor não deveria parecer uma aventura solitária. Um bom programa de onboarding transforma dias de adaptação em semanas de performance, reduz desgaste da liderança e acelera receita. Em empresas que dependem de vendas...
A importância do networking para empreendedores
Seja você fundador de startup, dono de pequeno negócio ou gestor que pensa em empreender, entender o papel do networking para empreendedores é tão estratégico quanto dominar fluxo de caixa ou funil de vendas. Networking não é só “trocar cartão” em evento, é...
Como montar uma estratégia de Field Sales para vendas B2B
Quando falamos de vendas B2B de maior complexidade, nada substitui a presença física e o contato direto: é aí que entra o field sales. Mais do que visitas, field sales é uma estratégia integrada que combina inteligência de contas,...
Comissionamento de vendas: como criar uma política justa e motivadora
Se você precisa montar uma política de comissionamento de vendas que seja ao mesmo tempo justa para o time e eficaz para o negócio, este artigo é para você. O comissionamento é uma das alavancas mais poderosas para dirigir comportamento comercial. Quando bem...
Curva ABC de produtos aplicada ao marketing
A Curva ABC de produtos é uma técnica clássica de gestão que ajuda a priorizar esforços: poucos itens geram a maior parte da receita, enquanto muitos itens são responsáveis por uma parcela mínima. Neste artigo explicamos, passo a passo, como calcular a curva ABC,...
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