Case de Sucesso
Captação de 262 leads em 60 dias
Cliente: AJ Limão Consultoria
A Empresa:
O Professor AJ Limão possui uma carreira consolidada na área empresarial vivenciada em grandes empresas como Fleischmann Royal, Vidraria Santa Marina, Incepa, Electrolux e Continental, com base nessa experiência fundou há 25 anos a empresa Limão e Associados com foco em consultoria empresarial, mentoria, palestras e treinamentos onde atuou em empresas de diversos portes e segmentos contribuindo na gestão de resultados expressivos.
O Desafio:
Devido a pandemia, grande parte do trabalho presencial de mentoria, palestras e treinamentos foram pausados e nesse momento o cliente nos procurou pois era a hora de fortalecer o pilar de consultoria empresarial e melhorar a base com novos leads e assim estar preparado para a retomada de um trabalho de prospecção e contínuo crescimento com a renovação da carteira de clientes.
A Solução
A primeira etapa do processo foi desenhar um planejamento de marketing e vendas onde discutimos em algumas reuniões a redefinição da oferta dentro do portfólio de cases de sucesso com o uso da metodologia OKR e onde o Prof. AJ Limão é especialista.
Com base nesse trabalho realizado em dezenas de clientes definimos usar uma estratégia de Inbound Marketing para a captação de leads, na qualificação e assim traçar um trabalho para a equipe comercial.
Para medir o resultado do trabalho recomendamos a contratação da plataforma de marketing e CRM RDStation, onde foi possível planejar o trabalho completo, desde as ações de marketing até o fechamento dos novos contratos.
Com todo o processo estabelecido entre a agência e o comercial, partimos para a criação das campanhas, nesse caso foram necessárias 2 campanhas completas, com criação de material rico, landing pages, fluxos automatizados de e-mails para as jornadas de compra, qualificação dos leads transformando-os em oportunidade para a equipe de vendas.
Definição no Planejamento Estratégico:
- Entendimento dos objetivos
- Levantamento e detalhamento do perfil e criação dos personas
- Estudos de palavras-chaves
- Definição das jornadas
- Definição das pautas e calendário editorial
- Campanhas de e-mail segmentados
- Estratégia de mídia paga alinhada com os objetivos
- Criação de conteúdos relevantes – Newsletters
- Implementação de SEO para posicionamento orgânico e tráfego pago
- Melhorias no site
- Planejamento de Tráfego Pago – Google Ads e Mídias Pagas
Resultados
Planejamento aprovado, material criado e postados nos canais de comunicação, campanhas de tráfego pago no ar com otimizações semanais para o alinhamento dos objetivos e redirecionamento dos conteúdos foi possível um resultado extraordinário em 60 dias de trabalho –262 Leads captados com investimentos mínimos, uma taxa de conversão de 16% e um trabalho de nutrição periódica para conduzir o lead durante a jornada de compra até o momento da intervenção humana do time comercial para o agendamento das reuniões.
Além da captação de novos leads também foi possível o aumento de 300% no tráfego do site para melhorar a indexação na plataforma de busca.
Equipe Comercial
Capacitação Técnica e Modernização
Também capacitamos a equipe para usar o CRM do RDStation e assim automatizar o processo comercial para um acompanhamento de gestão mais eficiente.
Inbound
Redes Sociais
Ativação das Campanhas
Produção consistente de conteúdo com foco em captação de Leads Qualificados
Mídias Pagas
Alta Conversão de Leads
Uso de estratégias SEO para melhorar o posicionamento, com produção de Material Rico para captação de leads
Inside Sales
Capacitação Técnica
Implementação das ferramentas RD Station Marketing e CRM para automação de mailing e notificações de novas oportunidades de negócio
Conheça um pouco mais do cliente: www.ajlimao.com.br
Conte com a Efejota para entender as necessidades da sua empresa e criar a estratégia para gerar resultados.
Precisando vender mais e acha que o marketing digital pode ser definitivo na sua estratégia comercial? Uma agência de marketing pode fazer toda diferença.