Para muitos negócios o Marketing de Indicação é uma estratégia excelente!
A famosa e “antiga” propaganda boca a boca! Qual empresa nunca se beneficiou de uma boa indicação? Pois é sobre isso que vamos falar nesse novo artigo.
Aproveite para entender como usar melhor essa estratégia para a sua empresa!
MARKETING DE INDICAÇÃO FUNCIONA?
O marketing de indicação ainda é uma estratégia muito usada, principalmente, quando você inicia uma nova empresa, no geral é importante ter um networking relevante para que você possa, com baixo investimento, conseguir ter os primeiros clientes através da recomendação das pessoas.
A base aqui é a confiança! Independente das mudanças no comportamento dos consumidores nos últimos anos, a confiança é algo que não mudou.
Portanto, receber uma recomendação/indicação é meio caminho andado para fechar uma venda, seja no B2B ou no B2C.
E claro, a partir do momento que você começa e faz um bom trabalho, o próprio cliente vai indicar você para outras pessoas.
A propaganda boca a boca ou marketing de indicação e hoje conhecido como Referral Marketing, independente do nome, é uma estratégia importante para a sua empresa, seja nova ou já estabelecida.
COMO USAR O MARKETING DE INDICAÇÃO NA SUA EMPRESA?
Vamos falar do marketing offline e do digital, para ambos é possível promover o marketing de indicação, alguns exemplos que funcionam muito bem:
– Campanha Indique e Ganhe
Essa é uma estratégia antiga e que vale a pena usar, divulgar para os seus clientes indicarem pessoas para o seu serviço ou produto é fundamental. Além é claro de trazer fidelidade para os clientes atuais através de “ganhar” algo e que pode ser um desconto, um serviço extra, o que você puder oferecer que faça sentido para o cliente atual.
– Influencer
Para muitas empresas ainda é possível ter resultado com a parceria com influencers, principalmente os micros influencers, aqueles menores da sua região de atuação e nicho de mercado.
Os seguidores desse influencer muitas vezes seguem a recomendação/indicação de uso de produto ou serviço da marca que ele está trabalhando.
– Concursos e Sorteios
Para muitas marcas é inexplicável o engajamento dessa estratégia e acaba trazendo novos clientes a um custo muito mais baixo do que as mídias tradicionais.
É simples de realizar e divulgar e acaba impactando em resultados positivos para a sua empresa como o aumento da visibilidade da marca.
Essa estratégia pode também ser usada para captar novos leads, através de inscrições com o número de telefone e endereço de e-mail.
E com isso criar uma estratégia de relacionamento para amadurecer aqueles que ainda não estejam no momento de compra.
– Depoimentos e Avaliações
O marketing digital transformou a maneira de compra de consumidores, principalmente quando eles não conhecem o seu produto e serviço. A primeira atitude é verificar os depoimentos de clientes e as avaliações realizadas no site, no Google Meu Negócio.
Portanto, não seja tímido! Peça depoimentos e avaliações. Eles ajudam muito a trazer novos clientes quando veem recomendações e indicações de outras pessoas, mesmo que não sejam conhecidas.
Traz segurança e confiança para o novo consumidor e é disso que se trata o Referral Marketing!
Que tal começar 2021 usando uma dessas estratégias e alavancar as suas vendas e captar novos interessados no seu produto ou serviço?
Se precisar de ajuda, já sabe! Conte com a Efejota!
