O RD Summit 2024 trouxe grandes insights e tendências que vão moldar o marketing B2B nos próximos anos. Organizado pela RD Station, o evento está em sua segunda edição em São Paulo e ocorreu no Expo Center Norte, reunindo especialistas em marketing, vendas e ecommerce para compartilhar as novidades do setor.
Aqui estão os principais destaques que a Efejota capturou para ajudar nossos clientes a evoluírem suas estratégias de marketing B2B.
A reinvenção constante das marcas
Marcas como Granado e Vulcabrás mostraram o impacto positivo da reinvenção e inovação contínua. Um exemplo marcante foi a Granado, que abriu uma sorveteria temporária com sabores inspirados em sua linha de perfumaria.
A ação gerou grande engajamento, levando a uma extensão do atendimento e criando uma conexão nova com consumidores mais jovens, que até então desconheciam a marca.
Esse tipo de ação reforça a importância de explorar novas formas de conexão com o público, indo além dos métodos tradicionais.
Pensar fora da caixa é necessário
Em uma provocação interessante, João Brognoli, do Grupo Duo, destacou que muitas áreas de marketing continuam replicando as mesmas campanhas e alocando investimentos de forma repetitiva.
Em suas palavras, “até foguete dá ré”, mas poucos profissionais se desafiam a pensar de maneira disruptiva.
Esse alerta é essencial para o marketing B2B, onde diferenciar-se é fundamental para captar a atenção de leads qualificados.
Maturidade na gestão de vendas B2B
Gustavo Pagotto, do Pipelovers, apresentou uma abordagem prática sobre os níveis de maturidade na gestão de vendas B2B. Ele destacou a importância de cada empresa entender sua fase atual e construir um playbook de vendas de forma documentada e estruturada, com processos bem definidos. Essa estruturação permite que o time de vendas evolua organicamente, preparando a empresa para novas etapas e desafios.
Geração Z: o futuro do consumo e do trabalho
A Geração Z foi um tema recorrente entre os palestrantes, como Rita Von Hunty e Dado Schneider, que discutiram as características, comportamentos e expectativas dessa geração no mercado de trabalho e como consumidores.
Para as empresas B2B, entender essas gerações é crucial para adaptar campanhas e comunicação, além de implementar práticas de gestão que atraiam e retenham esses talentos, que têm uma abordagem diferente em relação ao ambiente de trabalho e ao consumo.
TikTok: uma rede em expansão também no B2B
Com uma presença forte no evento, o TikTok foi discutido como uma plataforma com potencial para o marketing B2B, especialmente devido à sua expansão para públicos diversos, incluindo usuários acima dos 65 anos.
No entanto, o conteúdo precisa ser adaptado ao formato e ao tom da plataforma, que ainda é vista como uma rede para entretenimento.
Para o B2B, o TikTok pode ser uma ferramenta poderosa para humanizar a marca e alcançar um público mais amplo.
UGC (User Generated Content) e a era da autenticidade na comunicação
Outra tendência destacada foi o uso de UGC (User Generated Content), que permite que as marcas trabalhem com pequenos criadores de conteúdo que entendem a linguagem das mídias sociais.
Ao contrário dos influenciadores tradicionais (IGC), esses geradores de conteúdo menores são mais acessíveis e oferecem uma comunicação mais autêntica, essencial para plataformas como Instagram Reels e TikTok.
No RD Summit 2024, diversas plataformas que facilitam a conexão entre marcas e criadores foram apresentadas, mostrando como o UGC pode complementar as estratégias de conteúdo no B2B.
Estratégias para conteúdo em vídeo
Rafael Kiso, da mLabs, compartilhou metodologias valiosas para redatores, copywriters e estrategistas de conteúdo que buscam aproveitar melhor os vídeos curtos nas redes sociais.
Com insights específicos para Instagram Reels e TikTok, ele apresentou dados e metodologias que ajudam a criar vídeos que engajam e retêm o público, alinhando conteúdo de qualidade com as preferências da audiência.
Branding: um investimento essencial no marketing B2B
Com um mercado digital saturado, o branding foi uma palavra de ordem no RD Summit 2024. Diversos palestrantes reforçaram que investir na construção de marca, tanto online quanto offline, é essencial para garantir que os leads gerados tenham maior reconhecimento e confiança na marca, facilitando o processo de conversão.
Para o marketing B2B, onde a decisão de compra é complexa e envolve múltiplos stakeholders, uma marca forte pode ser um diferencial crucial.
IA como ferramenta de rotina
A inteligência artificial (IA) deixou de ser novidade e se consolidou como uma ferramenta essencial no dia a dia das equipes de marketing e vendas.
No RD Summit deste ano, a IA foi discutida como parte das operações avançadas, e o foco esteve em como ela pode aumentar a produtividade e otimizar tarefas complexas.
A adoção da IA no marketing B2B abre novas possibilidades para análise de dados e personalização de campanhas, ampliando o impacto das estratégias.
O RD Summit 2024 como fonte de transformação para o B2B
Participar do RD Summit 2024 foi uma oportunidade valiosa para a Efejota, permitindo-nos captar as principais tendências e insights que guiarão nossas estratégias para o próximo ano.
O evento não apenas apresentou inovações e novas perspectivas para o marketing B2B, mas também destacou a importância de manter-se atualizado e flexível para acompanhar as mudanças do mercado.
Estamos entusiasmados em aplicar o que aprendemos e adaptar essas estratégias para atender melhor nossos clientes. Agora, é seguir em frente com novas ideias e aguardar o próximo RD Summit para mais inspiração e aprendizado!
