Uma estratégia de Inbound Marketing B2B eficiente permite transformar pessoas que realizam buscas na web em potenciais clientes. Entretanto, isso só é possível se a estratégia estiver alinhada com os propósitos da empresa.
Já falamos um pouco sobre o conceito de Inbound Marketing B2B neste artigo, recomendamos que leia para entender melhor seu funcionamento e como ele pode ajudar a potencializar suas vendas.
Agora, ajudaremos você a desenhar uma estratégia eficiente para que seu Inbound Marketing B2B seja altamente eficaz, convertendo e qualificando mais seus leads.
Defina ICP e personas
O primeiro passo para desenvolver uma estratégia efetiva de Inbound Marketing B2B é mapear o ICP, seu perfil de cliente ideal. Para entender melhor acesse nosso artigo “O que é ICP e como desenhar o perfil ideal de cliente para um negócio B2B”.
Feito isso, é possível definir a sua persona, uma representação fictícia do seu cliente ideal, incluindo suas características demográficas, preferências, comportamentos e desafios. Para criar sua persona, você pode realizar pesquisas de mercado, entrevistar clientes existentes e analisar dados sobre seu público-alvo.
Crie conteúdo relevante e de alta qualidade para o Inbound Marketing B2B
O conteúdo é a base do Inbound Marketing B2B. Desde os anúncios para captação de leads, até fluxos de e-mails para nutrição dos mesmos, tudo é baseado em conteúdo.
Aqui é importante que você conheça as dores do seu potencial cliente e ofereça soluções para elas. Afinal, clicamos em anúncios e convertemos em landing pages que entreguem conteúdos que resolvam nossos problemas ou apresentem soluções para eventuais falhas identificadas em nossa empresa, ou processo operacional.
Isso inclui blogs, white papers, estudos de caso, vídeos, ebooks, entre outros conteúdos. Certifique-se de cobrir os canais mais consumidos pelos potenciais clientes, o estudo de persona te ajudará aqui a definir os tipos de conteúdos e a linguagem a ser utilizada.
Aposte no tráfego pago
Uma boa estratégia de inbound marketing B2B passa pelo planejamento de mídias pagas. Estrutura bem seus objetivos e quais são os meios para atender cada meta traçada em seu plano.
Estratégias de topo de funil captam leads mais frios, ainda longe do entendimento pleno da sua solução e necessitam de uma jornada de compra mais longa até virar uma oportunidade comercial. Ebooks e blogs normalmente captam leads nesta condição, daí a necessidade de trabalhar bem o conteúdo na nutrição destes leads, até sua conscientização no momento de compra.
Campanhas em Google Ads ou LinkedIn Ads trazem leads mais próximos para o trabalho do time comercial. Chamamos estas campanhas de meio e fundo de funil, com captação de leads que estejam mais preparados para compra.
Não abra mão do tráfego orgânico no Inbound Marketing B2B
Nem só de mídias pagas vive o inbound marketing B2B. Faça um bom planejamento de SEM (Search Engine Marketing) para suas páginas de soluções e para artigos de blog.
Isso atrai o lead em sua busca orgânica do Google, possibilitando sua conversão dentro do seu site e diminuindo a dependência dos investimentos em Google Ads ou LinkedIn Ads, por exemplo.
Saiba mais: 31 ideias de conteúdo para seu blog corporativo
Utilize ferramentas de automação de marketing
Ferramentas de automação de marketing podem ajudar em muitos aspectos o seu Inbound Marketing B2B, incluindo o envio de e-mails de acompanhamento, a pontuação de leads e a análise de métricas de desempenho.
Existem inúmeras opções no mercado, faça pesquisas antes de tomar a decisão, escolha uma ferramenta que atenda às suas necessidades específicas e que seja fácil de usar.
Monitore e analise suas métricas
A análise de métricas é fundamental para avaliar o desempenho de sua estratégia de Inbound Marketing B2B e identificar ações e campanhas que precisam ser otimizadas.
Métricas de desempenho como tráfego de site, captação e qualificação de leads, taxas de conversão e custo por aquisição de leads dão uma visão estratégica de como está o andamento dos seus objetivos de marketing e vendas.
Neste ponto é importante lembrar da necessidade em integrar estas duas áreas, fazendo com que sua ferramenta de automação de marketing e seu CRM estejam trocando informações para garantir que os esforços e investimentos de marketing estejam captando leads com potencial de compra para seu time comercial.
Se você busca uma agência para desenvolver a melhor estratégia para sua empresa, conte com a experiência da Efejota. Somos especialistas em marketing B2B e podemos te ajudar a aumentar suas vendas. Conheça um case de sucesso sobre inbound marketing B2B ou solicite agora um orçamento para seu projeto de marketing digital.
