Vendas B2B não acontecem apenas quando o produto é bom. Elas acontecem quando a marca transmite segurança, clareza e consistência. 

Por que branding impacta diretamente as vendas B2B 

No B2B, o cliente não compra por impulso. Ele avalia risco, histórico, reputação e coerência. Branding bem construído reduz fricção na decisão porque responde silenciosamente perguntas como: “essa empresa é confiável?”, “ela entende meu problema?”, “posso defendê-la internamente?”. 

Marcas fortes tornam propostas mais fáceis de aprovar, reduzem objeções e encurtam ciclos de venda. Quando o branding é fraco, o time comercial precisa compensar com mais esforço, desconto e explicação. 

Branding não é só visual, é posicionamento 

Identidade visual é importante, mas é apenas a camada externa. Branding eficiente no B2B envolve: 

• clareza sobre quem a empresa atende 
• qual problema resolve melhor do que os concorrentes 
• como se comunica em todos os pontos de contato 
• que tipo de experiência entrega antes, durante e após a venda 

Quando essa mensagem é consistente, o mercado entende rapidamente o valor da empresa. 

Como construir branding de forma eficiente 

Branding não precisa ser complexo, mas precisa ser intencional. Alguns pilares são fundamentais: 

Defina um posicionamento claro 

Não tente falar com todo mundo. Marcas fortes escolhem um foco e sustentam essa escolha. Isso orienta discurso comercial, conteúdo e presença digital. 

Alinhe marketing, vendas e discurso 

Branding se perde quando cada área fala de um jeito. Site, redes, apresentações comerciais e propostas precisam reforçar a mesma narrativa. 

Use conteúdo para educar e gerar autoridade 

Conteúdo estratégico como artigos, cases e análises posicionam a empresa como referência. Isso prepara o cliente antes mesmo do contato comercial. 

Construa prova social 

Depoimentos, estudos de caso, clientes atendidos e resultados concretos reduzem risco percebido e fortalecem marca. 

Seja consistente 

Branding é repetição qualificada. Mensagens claras, reforçadas ao longo do tempo, constroem lembrança e confiança. 

Branding forte vende antes do vendedor 

Quando o branding funciona, o vendedor entra em conversas mais maduras. O cliente já conhece a empresa, entende sua proposta e confia no processo. Isso muda o nível da negociação. 

No B2B, branding não é custo de imagem. É ativo estratégico de vendas. 

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Quando bem usado, o email marketing transforma a comunicação da empresa em uma máquina de retenção, nutrição e oportunidade comercial.

Por que o email continua sendo uma das melhores estratégias B2B

Email não depende de algoritmo. A mensagem chega para quem precisa, na hora certa, com uma taxa de entrega muito superior a qualquer rede social. Além disso, diretores, gestores e compradores têm uma rotina estruturada de leitura, e o email entra exatamente nesse fluxo.

Outro ponto importante: o canal tem flexibilidade. Ele serve para conteúdo, ofertas, pesquisas, anúncios de produtos, convites e acompanhamento de oportunidades. A empresa controla o ritmo e a narrativa.

O que muda no email marketing em 2026

Três movimentos se intensificam:

Personalização contextual: não basta colocar o nome do cliente no início. Em 2026, o impacto vem de mensagens baseadas em comportamento, última página visitada, materiais baixados, histórico de compra, tempo desde o último contato.

Segmentação granular: listas gerais estão morrendo. O que funciona são microgrupos com dores específicas, como compradores de reposição, leads técnicos, leads do setor X ou prospects congelados.

Automação responsiva: fluxos que reagem ao que o usuário faz, ou deixa de fazer. Isso garante relevância e retira trabalho manual do time de vendas.

Como usar email marketing para gerar engajamento real

Criar valor é a base. Não adianta bombardear o cliente com promoções. Alguns formatos funcionam consistentemente:

• emails curtos com um insight prático sobre o mercado
• estudos de caso com antes/depois claros
• convites para webinars e demonstrações
• conteúdos educativos (como guias, comparativos e checklists)
• follow-ups inteligentes baseados em comportamento

Os emails que melhor engajam são simples, úteis e diretos. Parecem conversa, não peça de publicidade.

Como transformar email em vendas

Email não substitui vendas, ele prepara o terreno. A nutrição certa aquece o lead, responde objeções e cria familiaridade com a marca. Quando o vendedor entra na conversa, boa parte do trabalho já está feita: o cliente já entende o problema, já reconhece valor e já sabe quem você é.

Empresas que dominam email marketing em 2026 terão mais previsibilidade de receita, ciclos de venda mais curtos e uma base de clientes mais engajada. A Efejota ajuda negócios B2B a transformar email em canal de relacionamento, e em motor real de vendas.

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Neste artigo, vamos te mostrar como criar uma apresentação de vendas que impressiona, desde a estrutura ideal até dicas práticas para deixá-la mais persuasiva e eficaz. Boa leitura! 

Por que uma boa apresentação de vendas faz toda a diferença? 

Uma apresentação bem-feita não só aumenta suas chances de fechar um negócio, mas também melhora a percepção da sua marca. Clientes tomam decisões baseadas em emoções e fatos, e seu material de vendas precisa trabalhar esses dois lados: 

– Criar conexão emocional e gerar interesse desde o início. 
– Apresentar dados e benefícios concretos que provam o valor da sua solução. 
– Tornar a experiência visualmente agradável e fácil de entender. 
– Criar um caminho claro para a decisão de compra. 

Agora que você já sabe o impacto que uma boa apresentação pode ter, vamos ao passo a passo para montar uma que realmente impressiona. 

Passo a passo para criar uma apresentação de vendas matadora

1. Comece com uma abertura impactante

O começo da sua apresentação precisa prender a atenção do cliente imediatamente. Esqueça introduções longas e monótonas. Vá direto ao ponto com um dado impactante, uma pergunta intrigante ou uma dor que seu cliente sente diariamente. 

❌ Exemplo de abertura não recomendada: “Hoje vamos falar um pouco sobre nossa empresa e o que fazemos.” 
✅ Exemplo de abertura recomendada: “Você sabia que 70% das empresas perdem vendas porque não respondem seus leads no tempo certo?” 

Use uma frase que gere curiosidade e já conecte o cliente com o problema que seu produto ou serviço resolve. 

2. Fale menos sobre sua empresa e mais sobre o cliente

Um erro comum é gastar muito tempo falando da empresa. Seu cliente quer saber como você pode resolver o problema dele, e não ouvir um histórico detalhado sobre sua trajetória. 

Apresente sua empresa de forma breve, em um slide no máximo. Em seguida, foque nos desafios e dores do cliente e como sua solução pode ajudar, usando exemplos reais e linguagem próxima ao público. 

Se o cliente se identificar com a dor que você está mostrando, ele já estará mais propenso a ouvir o que você tem a oferecer. 

3. Apresente sua solução de forma clara e objetiva

Depois de conectar o cliente com um problema real, chegou a hora de mostrar como sua solução pode resolver isso. Para isso, seu material precisa ser visual e direto, mostrando benefícios reais e impacto no negócio do cliente. 

Mostre o problema que o cliente enfrenta e explique como seu produto/serviço resolve esse problema. Para isso, traga dados ou cases de sucesso para reforçar sua solução, por exemplo: “Nosso software reduz em 40% o tempo gasto no atendimento a leads, aumentando a taxa de conversão e gerando mais vendas para sua empresa.” 

4. Use provas sociais e cases de sucesso

Seus futuros clientes querem saber se sua solução realmente funciona. Para isso, use provas sociais como depoimentos de clientes satisfeitos, números e métricas de resultados alcançados, cases de sucesso com antes e depois da solução. 

Isso aumenta a credibilidade da sua apresentação e ajuda na decisão de compra. 

5. Encerre sua apresentação de vendas com um call to action claro

Muitas apresentações falham no final porque não deixam claro o próximo passo. Sua apresentação precisa terminar com um CTA (Call to Action) direto e objetivo, como: 

🔹 Agendar uma demonstração. 
🔹 Iniciar um período de teste gratuito. 
🔹 Enviar uma proposta comercial personalizada. 

O importante é que o cliente saia da reunião sabendo exatamente o que fazer depois. 

Criar uma apresentação de vendas que impressiona não significa apenas ter um design bonito. O mais importante é estruturar a mensagem de forma estratégica, focando nos problemas do cliente, apresentando soluções claras e trazendo provas sociais para gerar confiança. 

Agora que você sabe como montar uma apresentação que realmente converte, que tal dar o próximo passo no seu marketing e potencializar suas vendas? 

Entre em contato com a Efejota e descubra como podemos ajudar sua empresa a vender mais! 

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Se você tem alguma dúvida sobre esse nicho do marketing, então veio ao lugar certo! Nesse artigo, você verá tudo o que precisa saber sobre marketing B2B, bem como algumas curiosidades e as diferenças dele para o marketing de consumo (B2C). Boa leitura!

História do marketing B2B

Para entender o que é o marketing B2B, um bom ponto de partida é entender como e quando ele surgiu, e como foi o seu desenvolvimento durante as décadas de pesquisa em cima dessa área.

Embora a prática de um produtor de bens comerciais vender para outro seja tão antigo quanto o próprio conceito de comércio, a origem do Marketing B2B em si é muito mais recente. A maior parte da pesquisa realizada nessa área foi desenvolvida apenas nos últimos 30 anos.

Durante a primeira metade do século XX, o marketing B2B estava sempre em segundo plano em relação ao B2C, porém isso começou a mudar em meados dos anos 1970. Junto com a globalização, os acadêmicos e agências perceberam o quão diferentes esses mercados são um dos outros, e que o marketing B2B requer estratégias e estudos próprios.

O reconhecimento das especificidades do marketing B2B resultou no aparecimento de diversas empresas e portais dedicados a educar e trabalhar exclusivamente com esse mercado. Com isso, novas estratégias são desenvolvidas todos os anos, e conceitos ultrapassados vão caindo por terra.

Qual a proposta do marketing B2B?

Marketing é, em resumo, um conjunto de técnicas e atividades focadas na compreensão e no atendimento às necessidades do mercado e da marca. Independentemente do segmento, o propósito do marketing é atrair, converter e reter potenciais clientes, agregando valor à empresa e ao seu produto ou serviço.

Quando falamos em marketing Business to Business o conceito e os princípios são os mesmos, mas trabalhamos com meios diferentes para fins diferentes. Aqui, o foco não está em um consumidor, e sim em toda uma organização, que toma decisões baseadas na razão e no retorno potencial, e não na emoção e no prazer imediato como o cliente B2C faz.

Diante disso, o marketing B2B requer estratégias e ferramentas capazes de compreender o perfil, as necessidades e as prioridades do seu público-alvo. Saber quem você quer atingir com as suas campanhas e ações é vital para uma boa estratégia de marketing Business to Business.

Os princípios do marketing B2B

Os princípios gerais do marketing B2B não são tão distintos dos aplicados ao B2C. Ambos devem alinhar os pontos fortes do produto ou serviço com as necessidades do público-alvo, enquanto posiciona o seu preço de acordo com o mercado e cria conteúdo para aumentar o valor da sua marca e da experiência do consumidor como um todo.

Porém o marketing B2B apresenta certa especificidades, tais como:

Comunicação

No B2B, os objetivos da comunicação são educar, obter contato, estabelecer a marca no mercado e fidelizar os clientes. A comunicação é mais personalizada, oferecendo suporte especial para garantir que o cliente tenha a melhor experiência possível.

Preço

Os clientes B2B, em sua maioria, estão mais bem informados e têm uma percepção mais racional do preço, exigindo uma oferta mais transparente e uma elasticidade de preço diferente da vista no mercado B2C.

Distribuição

No B2B, a venda direta é mais frequente, e muitas vezes os produtos ou serviços não dependem de grandes distribuidores. É a famosa frase “qualidade em vez de quantidade”, onde cada venda tem o seu valor e pode, até deve, ser negociada para caber dentro das expectativas do cliente

Quais são os principais desafios do marketing B2B

Como você viu em vários pontos nesse artigo, há grandes diferenças entre o marketing B2B e B2C, especialmente quanto às metas e objetivos de cada área. Porém muitas empresas, por não compreenderem muito bem essas diferenças, acabam se perdendo no seu planejamento e na definição das estratégias.

Para ter uma noção do que considerar em seu plano de marketing B2B, você pode colocar como principais desafios: comunicação humanizada, métricas e análises de resultados e transformação digital.

Comunicação humanizada

Um erro muito comum de empresas iniciantes no marketing B2B é manter a comunicação muito formal e burocrática, quase robotizada. Não é porque está lidando com um lead corporativo que você não precisa cultivar o público-alvo da sua empresa, ouvindo feedbacks e estando presente nos canais e mídias que seus leads estão.

Para manter a comunicação humanizada, lembre-se sempre que tanto o consumidor final quanto o CEO de uma grande empresa também são pessoas como você. Pessoas que valorizam o que é criativo, inspirador e até divertido, dentro do que o seu nicho permite é claro.

Métricas e análises de resultados

Uma das características mais importantes do marketing, e isso vale tanto para o B2B quanto pro B2C, é saber lidar com o desempenho e resultados das ações tomadas, e usá-los para analisar as mudanças do mercado e estimar os próximos passos das suas campanhas.

No B2B ainda há uma diferença: ter muitas curtidas e seguidores nas redes sociais não significa que o marketing está indo bem. Aprender a usar essas plataformas para aumentar suas vendas, em vez de apenas gerar engajamento, é algo que requer uma profunda análise de desempenho e entendimento de algoritmos, e o último tópico é justamente sobre isso.

Transformação digital

Não é surpresa pra ninguém que, para sua empresa crescer de fato no mercado atual, ela precisa estar conectada e presente nas principais plataformas. Basicamente para qualquer segmento, a transformação para o ambiente digital tem se tornado norma.

Atualmente, estima-se que 67% do processo de compra B2B acontece dentro do digital, seja por impacto de anúncios, consumo de conteúdo ou pesquisa orgânica. De uma maneira ou de outra, saber trabalhar o digital é um grande trunfo para qualquer empresa, e no B2B é ainda mais importante pois também facilita o processo de venda e a qualificação de leads.

Precisa de um plano de marketing B2B para a sua empresa? Conte com a Efejota!

Embora muito importante, o marketing B2B pode ser um conceito desafiador, principalmente para empresas que nunca implementaram tal estratégia. Se sua empresa é do ramo B2B e você ainda não tem um a estratégia de marketing que impacte outras empresas, a Efejota pode ser de grande ajuda!

Nós somos especialistas em marketing B2B, e mais especificamente marketing digital, e podemos te auxiliar a aumentar suas vendas e visibilidade nesse mercado tão complexo! Peça agora um diagnóstico gratuito e coloque em prática seu projeto de marketing digital B2B com a Efejota.

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Muito além de regras a serem seguidas, a estruturação do processo de vendas deve ser orientada pela facilidade de sua transmissão em treinamento, aplicação em larga escala, por metas de acompanhamento objetivas e claras, e previsibilidade de seus resultados.  

O que é um processo de venda?

É um passo a passo que irá guiar sua equipe de vendas, desde a prospecção de clientes até o fechamento do negócio. Ele leva em consideração todas as etapas de relacionamento do cliente com a empresa.

A estruturação do processo de venda vai guiar a equipe comercial desde o momento em que o cliente começa a pesquisar seu produto ou serviço, até a hora em que realiza o pagamento por eles.

O processo de venda ilustra cada uma das ações dos clientes, suas possíveis dúvidas, e quais devem ser as ações de cada membro do time comercial para facilitar a venda. E isso muda de acordo com o segmento e tamanho da empresa.

Por que estruturar um processo de venda?

Estruturar um processo de venda faz com que as metas sejam mais realistas e precisas, aumenta o volume de vendas e faturamento, aumenta a eficiência da equipe de vendas, reduz a perda de tempo e facilita o treinamento de novos colaboradores.

No nível individual, cada colaborador poderá se autoavaliar e perceber o quanto estão próximos de bater suas metas. No nível administrativo, tornando mais fácil identificar gargalos na operação e auxilia a gestão a tomar decisões baseadas em informações confiáveis.

E ainda, será um guia para toda a administração entender, estudar e aprimorar as etapas de relacionamento com o cliente, trazendo insights sobre processos e até produtos melhores.

Um processo de vendas estruturado cria um ambiente para:

• Facilitar o alcance das metas para quem já vende;
• Acelerar o alcance das metas para quem acabou de entrar;
• Treinar a equipe de vendas com abordagens que funcionam;
• Aumentar o volume de vendas e faturamento;
• Insights com foco na experiência do cliente;
• Previsão de resultados mais precisa;

Dessa forma, você ganhará eficiência, terá produtividade, reduzirá erros operacionais e poderá melhorar seu processo de vendas continuamente, algo importantíssimo para as mudanças cada vez mais rápidas do mercado.

Como criar um processo de venda estruturado, passo a passo

1. Entenda seu cliente

Agora, vamos descobrir como fazer a estrutura de um processo de vendas? O primeiro passo é entender a jornada de compra do seu cliente. O processo de vendas deve ser elaborado para facilitar esse caminho.

Algumas perguntas que você poderá fazer para entender isso são:

• Quais são os hábitos de compra do meu público?
• Em qual etapa do funil eles entram em contato com os vendedores?
• Quais são suas dúvidas mais frequentes?
• Que objeção eles geralmente apresentam?

Tendo isso em mente, você já conseguirá identificar pontos básicos para começar a estruturar seu processo de venda, focando na resposta para essas e outras perguntas.

2. Estabeleça uma abordagem

Depois de conhecer seu cliente, você terá parâmetros para estabelecer a abordagem ideal que sua equipe de vendas utilizará. Isso deve levar em consideração os canais de comunicação usado por seu público e as dúvidas e objeções que você já espera dele.

Você deverá estabelecer uma abordagem da equipe de vendas e uma expectativa de ação do cliente para cada etapa do Funil de Vendas. Por isso, é importante dar muita atenção ao primeiro passo.

Assim, sua equipe de vendas estará pronta para lidar com cada uma das necessidades e objeções de seu público, levando em conta os diferentes estágios de decisão de compra em que ele está.

3. Crie Metas e Prazos realistas e objetivos

As metas são indicadores numéricos do sucesso das ações, como prospecção, orçamento e fechamento de vendas, por exemplo. Os prazos são os intervalos entre as ações da sua equipe de vendas.

Como você irá estruturar um processo de vendas, talvez seja difícil estabelecer metas, nesse caso você poderá verificar os resultados de seus melhores vendedores para basear as metas de sua equipe.

Mas, é importante realizar “comparações com a realidade” verificando se as metas são atingíveis com a frequência em que serão cobradas. Cada segmento terá metas diferentes.

Assim, nas vendas complexas o ciclo de vendas é maior, então o fechamento de negócios costuma levar mais tempo, e pode ser útil criar uma meta de faturamento ao invés de número de vendas, por exemplo.

O mesmo deve ser feito com os prazos, levando em consideração as performances dos vendedores de sucesso você poderá descobrir o que funciona melhor. É muito importante envolver sua equipe, usando a experiência deles a seu favor!

4. Deixe claro o papel de cada colaborador do comercial

Além de estruturar as abordagens você deverá identificar e deixar claro o papel de cada pessoa da equipe comercial, especialmente se houver níveis distintos de responsabilidade.

Por exemplo, há uma pessoa dedicada para fazer ‘consultoria’ para o cliente, outra apenas para elaborar o contrato e uma terceira para efetivar a transação comercial.

Todas precisam ser incluídas na estrutura do processo de vendas e ter suas ações definidas claramente, de forma que cada um saiba o que fazer, mas também entenda o que já foi feito e o quais os próximos passos dados por seus colegas.

4. Crie materiais de apoio

Os vendedores se sentirão mais seguros à medida que perceberem o apoio da sua equipe e da empresa. Criar materiais para consulta, templates que facilitem seu atendimento e outros recursos ajudará muito na performance deles, reduzindo o tempo ocioso.

Ele deve ser a fonte primária de informações de uma área comercial, detalhando:

• As etapas de funil e jornada de compra;
• Previsão de resultados;
• Formas de se contornar uma objeção (e seus argumentos);
• Níveis de operação ideal (metas e prazos),

Com isso, seu processo de vendas estará estruturado de forma clara e disponível para todos os colaboradores, atuais ou novos. Mas, não é apenas o time comercial que impacta suas vendas.

O marketing faz parte do processo de vendas estruturado

As perguntamos que sugerimos no “passo 1”, de como estruturar seu processo de venda, são respondidas pelo time de marketing, que vai estudar e entender o público.

O marketing define as personas e desenha a Jornada de Compra. Depois, cria um Funil de Vendas e o conteúdo que irá qualificar (educar) seu público.

O próximo passo será entregar esses Leads qualificados ao seu time de vendas, ou seja, clientes prontos para serem abordados e convertidos em negócio. Tudo isso deve ser coordenado com a equipe comercial.

Assim, o marketing poderá capturar clientes, educá-los sobre seu produto ou serviço, e deixá-lo aos cuidados dos vendedores certos para realizar a venda, consultoria, contrato ou outra etapa da jornada.

Pronto para criar seu processo de vendas estruturado?

Agora você já sabe por onde começar a criação do seu processo de vendas para dar apoio a seu time comercial e criar resultados cada vez melhores de faturamento e vendas.

Lembre-se de sempre fazer uma “comparação com a realidade”, e verificar se as ações estabelecidas em seu processo estão de acordo com as situações pelas quais seus vendedores passam.

E se você ainda tiver dúvidas, entre em contato com nossa equipe clicando aqui! A Efejota é uma agência de Marketing de Resultados, somos parceiros que ajudam sua empresa a atingir objetivos!

Se quiser ler mais conteúdo como esse, acesse nosso Blog ou siga nossas Redes Sociais Instagram | Facebook | Linkedin

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A famosa e “antiga” propaganda boca a boca! Qual empresa nunca se beneficiou de uma boa indicação? Pois é sobre isso que vamos falar nesse novo artigo.

Aproveite para entender como usar melhor essa estratégia para a sua empresa!

MARKETING DE INDICAÇÃO FUNCIONA?

O marketing de indicação ainda é uma estratégia muito usada, principalmente, quando você inicia uma nova empresa, no geral é importante ter um networking relevante para que você possa, com baixo investimento, conseguir ter os primeiros clientes através da recomendação das pessoas.

A base aqui é a confiança! Independente das mudanças no comportamento dos consumidores nos últimos anos, a confiança é algo que não mudou.

Portanto, receber uma recomendação/indicação é meio caminho andado para fechar uma venda, seja no B2B ou no B2C.

E claro, a partir do momento que você começa e faz um bom trabalho, o próprio cliente vai indicar você para outras pessoas.

A propaganda boca a boca ou marketing de indicação e hoje conhecido como Referral Marketing, independente do nome, é uma estratégia importante para a sua empresa, seja nova ou já estabelecida.

COMO USAR O MARKETING DE INDICAÇÃO NA SUA EMPRESA?

Vamos falar do marketing offline e do digital, para ambos é possível promover o marketing de indicação, alguns exemplos que funcionam muito bem:

– Campanha Indique e Ganhe

Essa é uma estratégia antiga e que vale a pena usar, divulgar para os seus clientes indicarem pessoas para o seu serviço ou produto é fundamental. Além é claro de trazer fidelidade para os clientes atuais através de “ganhar” algo e que pode ser um desconto, um serviço extra, o que você puder oferecer que faça sentido para o cliente atual.

– Influencer

Para muitas empresas ainda é possível ter resultado com a parceria com influencers, principalmente os micros influencers, aqueles menores da sua região de atuação e nicho de mercado.

Os seguidores desse influencer muitas vezes seguem a recomendação/indicação de uso de produto ou serviço da marca que ele está trabalhando.

– Concursos e Sorteios

Para muitas marcas é inexplicável o engajamento dessa estratégia e acaba trazendo novos clientes a um custo muito mais baixo do que as mídias tradicionais.

É simples de realizar e divulgar e acaba impactando em resultados positivos para a sua empresa como o aumento da visibilidade da marca.

Essa estratégia pode também ser usada para captar novos leads, através de inscrições com o número de telefone e endereço de e-mail.

E com isso criar uma estratégia de relacionamento para amadurecer aqueles que ainda não estejam no momento de compra.

– Depoimentos e Avaliações

O marketing digital transformou a maneira de compra de consumidores, principalmente quando eles não conhecem o seu produto e serviço. A primeira atitude é verificar os depoimentos de clientes e as avaliações realizadas no site, no Google Meu Negócio.

Portanto, não seja tímido! Peça depoimentos e avaliações. Eles ajudam muito a trazer novos clientes quando veem recomendações e indicações de outras pessoas, mesmo que não sejam conhecidas.

Traz segurança e confiança para o novo consumidor e é disso que se trata o Referral Marketing!

Que tal começar 2021 usando uma dessas estratégias e alavancar as suas vendas e captar novos interessados no seu produto ou serviço?

Se precisar de ajuda, já sabe! Conte com a Efejota!

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Antes de tudo, o e-mail ainda é o meio de comunicação mais utilizado no mundo corporativo, mesmo com o surgimento das redes sociais.

Acompanhando essa linha de raciocínio, a assinatura de e-mail segue o mesmo grau de importância para o seu relacionamento com o seu cliente.

Ou seja, a assinatura de e-mail pode funcionar como um cartão de visita digital, nesse sentido, ela pode ajudar a consolidar sua marca e gerar uma seriedade e padronização na sua comunicação em geral.

Preparamos algumas dicas para te ajudar nisso, boa leitura!

Leia também: Conheça as vantagens de ter um e-mail profissional

O que incluir em uma assinatura de e-mail?

Lembre-se, sua assinatura de e-mail NÃO deve conter um resumo da sua vida profissional, logo, a ideia é oferecer atalhos de contato rápido e gerar um maior relacionamento com a pessoa que estiver falando com você.

Ofereça um texto mais simples e direto, tente limitar sua assinatura em 4 ou 5 linhas, contendo as seguintes informações:

• Nome
• Cargo/Função
• Telefone para contato
• Site/endereço

Outro ponto que deve ser levado em consideração é a área de atuação que sua empresa está presente. Se estamos falando de um estabelecimento comercial, é interessante acrescentar o endereço na sua assinatura de e-mail, mas se você atua 100% online, inclua seu site! Por exemplo:

Colocar foto, sim ou não?

Claro! Antes de mais nada, é uma importante forma de gerar vínculo, bem como ficar marcado na mente da pessoa que você estiver trocando e-mails, deixa tudo mais pessoal.

Mas calma lá, não coloque qualquer foto, busque imagens com uma boa definição, cores vivas, num ambiente profissional e de preferência com um sorriso simpático!

Não é obrigatório colocar uma foto na sua assinatura de e-mail, mas é uma boa maneira de criar um clima amigável nas suas conversas. Por exemplo:

Inclua suas redes sociais, por que não?

Além de aumentar o tráfego nas suas mídias, os ícones das redes sociais auxiliam e muito a pessoa com quem você está conversando a entender melhor sobre seu produto ou serviço.

Mas claro, suas redes sociais devem estar sendo alimentadas com postagens regulares para não entrarem na sua rede e pensarem: “Nossa, isso aqui tá abandonado!”

Melhore sua presença nas redes, baixe agora: O Guia Completo para Redes Sociais

Por exemplo:

Como criar minha assinatura de e-mail?

Se chegou até aqui, você deve estar se perguntando como criar essa tal assinatura, não é?

Mas não se preocupe, hoje existem plataformas que auxiliam na sua criação, é fácil e bem rapidinho, por fim, vou apontar algumas para você:

1- Gerador de Assinatura de E-mail Profissional – Resultados Digitais

Em português, intuitivo e bem rápido de fazer, acesse clicando aqui!

2- My signature

Outra opção é essa plataforma gratuita mas com alguns recursos pagos, acesse clicando aqui!

3 – Hubspot

Você pode entrar na plataforma de criação da Hubspot, além de ser em português é super fácil de criar!

4 – WiseStamp

Enfim, para finalizar, a WiseStamp, acesse!

Pronto, agora você já sabe a importância de ter uma assinatura de e-mail!

Veja mais dicas de como ter sucesso nas suas vendas e no marketing digital lendo os artigos do blog da Efejota!

Indicamos outros artigos que podem te interessar:
– 7 dicas infalíveis para seu site atrair clientes
– Funil de Vendas – 5 Maneiras de resolver problemas
– Saiba qual a importância e as funções do marketing dentro da sua empresa

Por fim, conheça também o nosso e-Book e aprenda a gerar Leads B2B clicando aqui.

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Mesmo com o surgimento de outras formas de interação online, o e-mail continua sendo o principal meio de contato comercial, seja para troca de informações, orçamentos e propostas, ou para manter relacionamento com seus clientes e leads.

Ele é uma peça importante e não deve ser deixada de lado, então se a sua empresa não usa e-mail com domínio próprio, está na hora de começar!

Confira então as vantagens de ter um e-mail profissional para sua empresa!

Profissionalismo

As primeiras impressões são cruciais para definir o relacionamento com o cliente potencial. Provedores de e-mails assinados como Gmail, Outlook e Yahoo podem gerar impressões negativas como amadorismo ou falta de credibilidade nos serviços.

Maior taxa de abertura com e-mail profissional

Um dos fatores mais importantes para qualquer estratégia de marketing digital é a abertura de e-mail, e ter um e-mail profissional personalizado traz segurança e, certamente, aumentará a taxa de abertura justamente pelos pontos mencionados: maior credibilidade e vínculo com o cliente.

Ter um e-mail profissional gera maior segurança e privacidade

Os e-mails profissionais normalmente usam a criptografia para bloquear mensagens suspeitas e restringir o acesso de usuários mal intencionados, assim, diminuindo o número de golpes.

Além disso, permite que você configure um sistema de backup diário para proteção da sua base de dados e gerenciamento em nuvem para maior capacidade de armazenamento.

Conhecimento da marca com e-mails profissionais

Um recurso simples, mas poderoso, o envio de e-mails com domínio próprio unifica sua marca, criando valor e reconhecimento da sua empresa, além de te aproximar ainda mais do cliente.

Como ter meu primeiro e-mail profissional?

Para ter seu primeiro e-mail profissional é simples! Existem diversas plataformas provedoras, sendo as mais conhecidas: G Suite, Office 365, Locaweb, GoDaddy entre outras.

É importante se atentar se a provedora possui suporte ao cliente e o nível de atendimento, pois nunca se sabe quando precisaremos resolver algum problema ou se precisaremos de resposta para alguma dúvida.

Se atente também à capacidade de armazenamento e ao suporte de segurança, como backup e antivírus! Assim, trazendo mais tranquilidade e visibilidade para o seu trabalho e de toda a equipe.

Agora você já sabe sobre e-mails profissionais!

Veja mais dicas de como ter sucesso nas suas vendas e no marketing digital lendo os artigos do blog da Efejota!

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– 7 dicas infalíveis para seu site atrair clientes
– Funil de Vendas – 5 Maneiras de resolver problemas
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Por fim, conheça também o nosso e-Book e aprenda a gerar Leads B2B clicando aqui.

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